Descubra novas habilidades de negociação e saiba como ser tornar um negociador de primeira classe tornando-se um profissional bem sucedido e obtendo sucesso em todas seus acordos e fechamentos de negócios.

CONTEÚDO:

Apresentação
Primeira parte — O profissional de vendas
 -  Venda-se primeiro
 -  Compre-se para poder vender
 -  CABE — Conhecer o que se vende
Segunda parte — Satisfação do cliente
 -  Compramos ou sofremos a venda?
 -  Para vender basta seduzir
 -  A satisfação do cliente
 -  Como agir durante o encontro de venda
Terceira parte — O desenvolvimento de habilidades
 -  Seduzir com habilidade
 -  Sintonizar — a letra “S” de seduzir
 -  Empatizar — a letra “E” de seduzir
 -  Diagnosticar — a letra “D” de seduzir
 -  Utilizar — a letra “U” de seduzir
 -  Zoom — a letra “Z” de seduzir
 -  Induzir — a letra “I” de seduzir
 -  Retroalimentar — a letra “R” de seduzir
Quarta parte — O desenvolvimento de técnicas
 -  Para vender tem que ser bom de “PAPO”
 -  Como agir durante o fechamento da venda
Quinta parte — Comportamento pessoal e profissional
 - O comportamento pessoal reflete o profissional
Sexta parte — Motivação em vendas
Conclusão
Apêndice I
Apêndice II
Bibliografia

E-Book com 216 páginas em formato PDF.